快0202年了，房子还这么卖？

这个话题作为一个局外人来说好像有些不太合适，毕竟我不是房企，不是销售，不是中介。我只是一个早两年买过房且还想买房的一个普通人，在你们眼里我可能是一只待宰的羔羊也可能是你们要冲顶销冠的一踏阶梯。

看多了楼盘也看过太多卖房办法，街头单页，车载广告，广播电台，手机微信，就连开车回家的路上都能看到远方高炮上的房产广告。更有甚者推出了全民经纪人，老带新。今年房产市场似乎出现了降价的势头，各个楼盘东施效颦般的使出了各自的看家本领，演唱会，马戏团，冰雕展，魔术秀，灯光秀，电音节，军工展......

无可厚非，各式各类的群体活动都是为了向人们展示各自的实力又或者表示自己的友好，说白了其实就是为了宣传楼盘信息，提前收集客户资料罢了。当然这样的做法确实很有用，我粗略的算过我一个月大概能接到售楼部的15通电话。

作为卖方来说他们有很多办法，电话，短信，微信，街头询问，上门拜访，下乡镇去宣传...方法很多很多，当然也有效果。要不然这么多的房子都让谁买了。对啊，房子都让谁买了？
按照我自己想法我列举除了几类购房群体：

1. 棚改受益群体，受棚改政策影响从而家庭条件从而得以改善，买房或投资或改善。此类人群分两个特性，一是慎重选择选出自认为合适的房源。二是在不了解楼盘前随大流跟风购房。

2. 适婚年龄群体，90后群体吧，也是要面临婚姻问题了，女孩还好，但是作为女方家长是否可以在合情且合理的情况下向未来的女婿为自己的女儿要套房子，来作为一个小家庭的栖身之所呢？

3. 试图改变孩子教育环境群体，或多或少的部分人想过孩子的教育问题，或脱离农村走向城市或走出区域融入重点，当然我们也不能否定农村学校就不好，也不能判定城市的教育环境就一定适合自己的孩子。

4. 二胎家庭群体，二胎，在这里当然是泛指，不乏也有三胎或者三四个孩子的。这类客户群体按我的理解就是纯粹的想解决或者想改善下自己的居住环境，物美价廉且称心如意即可

5.  乡镇购房群体，作为农村人我觉得我有发言权，此类客户买房大多盲从，所谓盲从也就是跟风随大流，比如我邻居，我亲戚买了这个楼盘那我也就买这个吧，又或有攀比心理比如自己亲戚买了这个地段，那我也要买即使手头不宽裕也要打肿脸充胖子。

 
上面说的的卖房办法和买房群体，我想知道马上快2020年了，作为房企，销售，中介我想说房子还这么卖吗？但是作为购房客户来说我想知道我房子该怎么买呢？


昨天回老家，一个皖西北地区的小村落，我发现了一个很有意思的事，就是在农村的集市上出现了一批楼盘广告和一间容纳诸多楼盘信息的“小展厅”门口放置了一些楼盘的展架，集市上明显的地方也重点悬挂了一些楼盘的广告。在此之前我们农村集市上出现的广告无非是一些卖车的广告和家电广

告，偶尔会出现一些商场的开业活动时间倒计时。

农村集市的“小展厅”

 
            农村集市“黄金广告位”
 
路边房屋墙体悬挂广告宣传画面

作为一个购房者，我真心感谢小展厅的到来，因为它能让我不用舟车劳顿的跑去市里的售楼部就能了解楼盘信息。同时也不用遭受销售“农村来的”异样眼光和无比热情的服务和解说。我只想想朋友之间一样闲聊，我问你答然后延伸出这个楼盘怎么样，好不好或者有值不值得购买。

同样作为一个购房者，我又担心小展厅会泄露我的个人信息，将我的联系方式发放到各个售楼部，然后对我24小时全天候的问候。我又担心小展厅会提前和售楼部打好招呼来“坑我”

作为一局外人，我觉得这种方式方法对售楼部既好又不好，好的是提前摸清客户信息，将楼盘信息或者广告做到城市以外的乡镇。增加受众面增加曝光度增加产品知名度。不好的是小展厅提前将客户信息洗了一遍或者说摸排一遍，由它指引或误导客户选择竞品楼盘。

事后通过朋友了解，这个展厅是由一家中介公司做的。在城市周边许多乡镇都开设了此类的展厅。

我们不说优缺点，只说这个遍布乡镇的办法，还是很有前瞻性的或者说是效仿，学习，借鉴，优化。

我们的领导人采用了农村包围城市的方法最终取得了革命的胜利；

碧桂园的深入三四线城市发展不也是采用了农村包围城市的方法吗？哪怕进入一二线城市也是在成效地区广泛拿地从而形成包围形态；

楼盘乡镇展厅的铺设仅仅出现在皖西北的一个三线城市乡镇，如果效果甚好是不是能以星火燎原的姿态蔓延全国呢？

快0202年了，房企们是不是应该改变卖房的方式方法了？是不是能让购房客户看到一丝丝的新意或动心啦？

（实习编辑  陈冠南）